Wydział Informatyki
Kierunek studiów Matematyka Stosowana Poziom i forma studiów drugiego stopnia stacjonarne
Specjalność / Ścieżka dyplomowania Analityka Danych i Modelowanie Matematyczne Profil kształcenia praktyczny
Nazwa przedmiotu Metody i narzędzia wspomagania negocjacji Kod przedmiotu MAT2MNN
Rodzaj przedmiotu obieralny
Forma zajęć i liczba godzin W Ć L P Ps T S Semestr 2/3
30 30 Punkty ECTS 3
Przedmioty wprowadzające
Cele przedmiotu

Podstawowym celem przedmiotu jest zapoznanie studentów ze specyfiką negocjacji oraz metodami analizy i wspomagania negocjacji. Ponadto przedstawione przykłady narzędzi informatycznych dedykowane konkretnym procesom decyzyjnym pozwolą na przedstawienie studentom potencjału, tkwiącego w zastosowaniu współczesnych badań operacyjnych do rozwiązywania problemów negocjacyjnych.

Treści programowe

Wykłady oraz pracownia specjalistyczna:
1. Pojęcie i istota negocjacji. Fazy procesu negocjacyjnego
2. Style negocjacji
3. Taktyki i techniki negocjacyjne
4. Budowa szablonu negocjacyjnego
5. Wybrane metody wielokryterialne wspomagające proces negocjacyjny
6. Budowa systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą poznanych algorytmów wielokryterialnych
7. Wybrane metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych.
8. Przykłady systemów wspomagania negocjacji
9. Teoria gier a negocjacje - wybrane zagadnienia

Metody dydaktyczne

dyskusja związana z wykładem,   metoda projektów,   metoda sytuacyjna,   wykład informacyjny,  

Forma zaliczenia

Wykład: zaliczenie pisemne oraz ocena raportu z badania eksperymentalnego.
Pracowania specjalistyczna: ocena raportów z samodzielnych projektów, ocena prezentacji z projektu zespołowego.

Symbol efektu uczenia się Zakładane efekty uczenia się Odniesienie do kierunkowych efektów uczenia się
EU1 rozpoznaje rodzaje negocjacji, rozróżnia podstawowe fazy negocjacji, zna czynniki determinujące ich wynik K_W02
K_W03
EU2 zna podstawowe narzędzia analizy i wspomagania negocjacji oraz przykłady ich zastosowań K_W02
K_W04
EU3 potrafi analizować i rozwiązywać zagadnienia dotyczące problemów decyzyjnych z zastosowaniem metod ilościowych K_U01
K_U03
K_U05
K_U18
K_K01
EU4 potrafi twórczo wykorzystać metody i narzędzia wspomagania negocjacji K_U01
K_U07
K_U09
K_U17
K_K01
Symbol efektu uczenia się Sposób weryfikacji efektu uczenia się Forma zajęć na której zachodzi weryfikacja
EU1 zaliczenie pisemne wykładu W
EU2 zaliczenie pisemne wykładu, ocena raportu z badania eksperymentalnego W
EU3 ocena raportów z projektów realizowanych w ramach zajęć Ps
EU4 ocena prezentacji z projektu grupowego Ps
Bilans nakładu pracy studenta (w godzinach) Liczba godz.
Wyliczenie
1 - Udział w wykładach 30
2 - Udział w pracowni specjalistycznej 30
3 - Przygotowanie do zaliczenia wykładu 4
4 - Udział w konsultacjach 2
5 - Przygotowanie badań eksperymentalnych wraz z raportami 5
6 - Przygotowanie projektu zespołowego wraz z prezentacją 4
RAZEM: 75
Wskaźniki ilościowe GODZINY ECTS
Nakład pracy studenta związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 62
(1)+(4)+(2)
2.5
Nakład pracy studenta związany z zajęciami o charakterze praktycznym 39
(6)+(5)+(2)
1.6
Literatura podstawowa

1. E. Roszkowska, T. Wachowicz, Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji, Wolters Kluwer, Warszawa 2016.
2. T. Wachowicz, E-negocjacje: modelowanie, analiza i wspomaganie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Karola Adamieckiego w Katowicach, Katowice 2006.
3. E. Roszkowska, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2011.

Literatura uzupełniająca

1. T. Trzaskalik, Wielokryterialne wspomaganie decyzji. Metody i zastosowania, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2006.
2. A. Winch, S. Winch, Negocjacje. Jednostka-Organizacja-Kultura, Centrum Doradztwa i Informacji DIFIN, Warszawa 2005.

Jednostka realizująca Katedra Informatyki Teoretycznej Data opracowania programu
Program opracował(a) dr Marzena Filipowicz-Chomko 2020.04.06