Wierk - Wydział Informatyki, Elektroniczne Ramy Kwalifikacji

Wydział Informatyki
Kierunek studiów	Matematyka Stosowana							Poziom i forma studiów	pierwszego stopnia inżynierskie stacjonarne
Specjalność / Ścieżka dyplomowania	Przedmiot wspólny							Profil kształcenia	praktyczny
Nazwa przedmiotu	Metody i narzędzia wspomagania negocjacji							Kod przedmiotu	MAT1NWN
								Rodzaj przedmiotu	obieralny
Forma zajęć i liczba godzin	W	Ć	L	P	Ps	T	S	Semestr	5/6
	30				15			Punkty ECTS	4
Przedmioty wprowadzające
Cele przedmiotu	Podstawowym celem przedmiotu jest zapoznanie studentów ze specyfiką negocjacji oraz metodami analizy i wspomagania negocjacji. Ponadto przedstawione przykłady narzędzi informatycznych dedykowane konkretnym procesom decyzyjnym pozwolą na przedstawienie studentom potencjału, tkwiącego w zastosowaniu współczesnych badań operacyjnych do rozwiązywania problemów negocjacyjnych.
Treści programowe	Wykład: 1. Pojęcie i istota negocjacji. Fazy procesu negocjacyjnego 2. Style negocjacji 3. Taktyki i techniki negocjacyjne 4. Budowa szablonu negocjacyjnego 5. Wybrane metody wielokryterialne wspomagające proces negocjacyjny 6. Budowa systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą poznanych algorytmów wielokryterialnych 7. Wybrane metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych 8. Przykłady systemów wspomagania negocjacji 9. Teoria gier a negocjacje - wybrane zagadnienia Pracownia specjalistyczna: 1. Fazy procesu negocjacyjnego oraz style negocjacji 2. Budowa szablonu negocjacyjnego 3. Metody wielokryterialne w ocenie szablonu negocjacyjnego 4. Wybrane metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych 5. Analiza scenariusza negocjacyjnego 6. Wybrane systemy wspomagania negocjacji 7. Teoria gier a negocjacje - wybrane zagadnienia
Metody dydaktyczne	metoda projektów, pokaz, dyskusja związana z wykładem, metoda sytuacyjna, wykład informacyjny,
Forma zaliczenia	Wykład: zaliczenie pisemne oraz ocena raportu z badania eksperymentalnego. Pracowania specjalistyczna: ocena raportów z samodzielnych projektów, ocena prezentacji z projektu zespołowego.
Symbol efektu uczenia się	Zakładane efekty uczenia się								Odniesienie do kierunkowych efektów uczenia się
EU1	rozpoznaje rodzaje negocjacji, rozróżnia podstawowe fazy negocjacji, zna czynniki determinujące ich wynik								K_W02 K_W17
EU2	zna podstawowe narzędzia analizy i wspomagania negocjacji oraz przykłady ich zastosowań								K_W01
EU3	potrafi analizować i rozwiązywać zagadnienia dotyczące problemów decyzyjnych z zastosowaniem metod ilościowych								K_U09 K_U18
EU4	potrafi twórczo wykorzystać metody i narzędzia wspomagania negocjacji								K_U09 K_U16 K_U23
Symbol efektu uczenia się	Sposób weryfikacji efektu uczenia się								Forma zajęć na której zachodzi weryfikacja
EU1	zaliczenie pisemne wykładu								W
EU2	zaliczenie pisemne wykładu								W
EU3	ocena raportów z projektów realizowanych w ramach zajęć								Ps
EU4	ocena prezentacji z projektu grupowego								Ps
Bilans nakładu pracy studenta (w godzinach)									Liczba godz.
Wyliczenie
	1 - Udział w wykładach								30
	2 - Udział w pracowni specjalistycznej								15
	3 - Przygotowanie do zaliczenia wykładu								15
	4 - Udział w konsultacjach								5
	5 - Przygotowanie badań eksperymentalnych wraz z raportami								20
	6 - Przygotowanie projektu zespołowego wraz z prezentacją								15
RAZEM:									100
Wskaźniki ilościowe									GODZINY	ECTS
Nakład pracy studenta związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela									50 (2)+(4)+(1)	2.0
Nakład pracy studenta związany z zajęciami o charakterze praktycznym									50 (5)+(2)+(6)	2.0
Literatura podstawowa	1. E. Roszkowska, T. Wachowicz, Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji, Wolters Kluwer, Warszawa, 2016. 2. T. Wachowicz, E-negocjacje: modelowanie, analiza i wspomaganie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Karola Adamieckiego w Katowicach, Katowice, 2006. 3. E. Roszkowska, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok, 2011.
Literatura uzupełniająca	1. T. Trzaskalik, Wielokryterialne wspomaganie decyzji. Metody i zastosowania, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa, 2006. 2. A. Winch, S. Winch, Negocjacje. Jednostka-Organizacja-Kultura, Centrum Doradztwa i Informacji DIFIN, Warszawa, 2005.
Jednostka realizująca	Katedra Informatyki Teoretycznej								Data opracowania programu
Program opracował(a)	dr Marzena Filipowicz-Chomko								2021.05.12